接着说一个货代销售的真实经历[zt]

来源:外贸网 收集整理 | 别忘了推荐给您的好友| 发布时间:2017-03-10


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<第六节>浅谈营销

 我的连载已经写了一半了,我不知道大家是怎么看我的经历,心态不同,看到的东西自然也会不同,如同一部《红楼梦》有人在连看到了为官之道、有人在里面看到世态炎凉、有人在里面看到繁华世界、有人在里面看到道学、有人在里面看到腐败、、、、、,那么我的连载,相信不同的人,不同心态看到的东西也不同,譬如,有人可能在我的连载看到了商人的狡猾、奸诈,有人可能看到我个人的思维敏捷、宽广,有人可能看到商业的黑暗,有人可能看到我的勤恳、艰辛,有人可能看到我的诚信,有人可能看到运气、、、、不一而止。

 那么其实都非我的本意。所以真正能体会到精华的人,必将会得到一些非常有用的东西。我的本意大家自己去细品。我也就不点明了,有些东西要靠自己领会才行。

 我想起了我的导师(其实我是大学学历,并未读研,自然也没什么导师)。导师是我实在想不出更好的称谓来尊称他。

我的导师是我读大学期间遇到的,读大学时,石矿曾自己学习之余到社会上做点小生意,就是从家乡带来一些比较便宜的东西,来广东卖的贵2倍多,利润在150左右,后来石矿就报读了社会上一个营销课程,单一讲营销的。我的导师就是我的老师,唯一负责传授我们营销知识的。 由于时间久远,10年之久,很遗憾导师的名字我都忘记了。但是他教给我的一些东西,根深蒂固地留我的脑海中,并一直受用。

我的导师,当是和金利来集团的老总并驾齐驱,就是同年名获《广东十佳青年》。直到今天我也搞不清楚他,为什么会亲自开这么一个营销课程。

经济学上的二八原则,是他传授给我之一,这是一个非常奇特的理论,今天我曾把它应用到很多地方去分析、解释竟然都能让我受益匪浅,譬如应用到股市,那么股市中,赚钱的只有20%,其他的就是平的和亏损的,所以我在玩弄股票中的时候,竟然直到今天未尝一败(被深套的意思)。譬如应用到公司,公司的利润来源于20%的少数几个业务员的业绩。那么同理,其实80%的业务掌握在20%的人手中,明白这一点是一个人不断前进的动力。等等等等

马斯洛夫的金字塔理论---需求曲线是他传授给我的之二,这也是一个非常有用的理论。大家自己去深刻体会,然后能灵活运用在生活中,必然受益匪浅。

当年,在讲到营销中的因素时,他讲的一些东西,直到今天我才真正明白。就是,当年他把关系放在第一,而把口才放在最后,我听他的课程时候,一直都不理解,自己感觉,口才才是最关键的。直到今天我终于明白了。

诚信是一个很重要的东西,阿里巴巴可以说就是靠它起家的,也是把它信奉为至上宗旨。这就是马云先生成功的关键。我记的凤凰卫视曾对马云先生做过一个专访,其中谈到马云先生当年在北京未成功前的一件小事,当年马云先生还是一个骑着一辆破自行车的小伙子,众所周知,马云先生是一个非常瘦小的男人(原谅我的直言),北京当时一个电视台,曾专门做了一个考查现在社会上正义感的节目,就是找了几个五大三粗的人去偷城市中下水道 的井盖,来往很长的时间、很多人、很多车,自然有高大的男人、有三五成群的、也有独身一人的、有开小车的、也有踩单车的(广东叫自行车的为单车)。都无人理睬、熟视无睹,惟独马云先生,瘦小的他骑着自行车独身而过,又最终回头,喝止这种偷窃行为,于是电视台的人赶忙围过来采访,此活动也算马云先生帮他们顺利画上了句号。于是此片断在北京的电视台中播放,于是此片断成为资料留在了电视台,于是此片断在凤凰卫视中再现,让我们认识了马云先生的另一面,非商人的一面。
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