如何提高报价的水平

来源:外贸网 收集整理 | 别忘了推荐给您的好友| 发布时间:2008-11-08


关键字:如何提高报价的水平

一.点面结合法
不间断的以几款量大的产品与对方洽谈价格,一段时间后就整体产品要求合作厂家对价格进行下调,采取点突破、面围攻的办法,但要注意不要让合作厂家总感觉你在跟他讨价还价。
适用对象:合作趋于稳定的新供应厂家
二.忍气吞声法
明知合作厂家价格偏高,甚至离谱,但是我们没有批量的订单意向。我们可以反馈价格偏高的信息,但不要过多的对厂家进行抱怨,让对方觉得我们没有能力开展业务,只是空谈价格,待我们有了订单意向后,再详谈。
适用对象:没有批量合作的新供应厂家
三.逐点突破法
下一次批量的订单,进行一次价格的探讨。由于合作厂家产品较多,我们初期需求种类相对较少,让对方全面调价意义不大,不如集中火力将我们比较感兴趣的产品价格进行调整,这样合作厂家也比较容易接受
适用对象:新进供应厂家
四.客户抱怨法
将客户对我们产品价格的抱怨信息集中反馈给供应厂家,阐明华南市场的复杂性、
多变性和客户的现实性,价格不调整,意味着客户将转单,促使对方作出调整。
适用对象:所有合作厂家
五.市场比较法
将市场上竞争对手产品的价格和优势,客户可以接受的价格要求,合作厂家提供的产品价格一一比较列出,找差距,对没有价格优势的产品要求厂家做相应的调整,以适应市场或某些行业的需求
适用对象:希望开拓新领域、尽快扩大市场份额的供应厂家
六.虚晃一枪法
可以故意用我们客户的名义下订单给我们的竞争对手,然后将订单“误传”给我们的合作厂家,让合作厂家知晓我们客户目前的价格和订单量,以此要求对方做价格调整。此法慎用、少用。
适用对象:价格比较难侃的供应厂家
七.集中采购法
对常用的几款产品,集中批量采购,统一洽谈价格,但要考虑货物积压的成本问题,把握出货周期
适用对象:所有合作厂家
八.虚实结合法
根据业务掌握的客户情况,确认某些产品将会有大的批量,以客户的名义,将产品的询价单转传给供应厂家,使其自动降价。
适用对象:合作稳定的供应厂家
九.资金调节法
我们可以针对几款量大的产品,采用个案处理的方式,在我们资金允许的情况下,通过改变付款方式来迫使对方进行价格下调。
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