外贸故事之大意失大单

来源:外贸网 收集整理 | 别忘了推荐给您的好友| 发布时间:2009-05-21


关键字:外贸故事

外贸故事之大意失大单

A和B是深圳两家规模较大的贸易公司。

    2005年,数码相机的出口量逐渐增多。A公司和B公司都是阿里巴巴的GOLDEN SUPPLIER,于是都把数码相机挂在网上。特别是A 公司,有很好的数码相机货源,因此卖得不错。而B公司在这方面的资源相对较差,偶尔接到一两个单,数量都很少。

    一日,A公司从阿里巴巴收到一条巴西的询盘,说是要20万个某款数码相机,总价大概USD20,000,000(两千万美金啦)。A公司的业务员都是身经百仗的老手,一看到这样的询盘,基本就定性为垃圾询盘。(呵呵。。就算他们老板,也没见过这么大的定单啊!)出于礼貌,A公司的业务员回复了这个询盘,问了些“你妈贵姓”、“今年贵庚”之类的与生意不搭边的话。客户虽说很郁闷,但是也一一回答,顺便又问了价格的事情。A公司的业务见该客户三句话不离价格,更加坚信这不过是套价格的骗子。几次邮件来往之后,干脆懒得理该客户。

    之后某日,B公司也收到一条同样的询盘,数额同样巨大(两千万美金)。B公司的业务员觉得反正闲着也是闲着,就一一回答了客户的问题。同样几次邮件来往之后,B公司的业务员惊喜地发现这个客户越来越不象骗子,但是对这么大的数量一直存疑。直到某日客户要求提供他们公司的帐户资料打定金,该业务员还觉得如坠云雾,不知所措。WOW!幸福来得如此突然!该客户还果真就下了20万个数码相机的定单!

    后来听说,B公司的业务、采购基本都买房买车了;又听说,A公司的那个业务员被老板骂了多次。


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