外贸新手如何学习

外贸网 收集整理 | 别忘了推荐给您的好友| 发布时间:2012-12-25


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关键字:外贸学习

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要研究透自己做的产品及行业;多去目标市场所在地区的电子商务网站了解同类产品的情况,学习产品介绍及发布;学习B2B平台的操作(接发询盘,报价等技巧)
第一,通用的外贸术语,如FOB,DDU,T/T等付款发货相关的词汇等;
第二,产品及其相关词汇,这个看你具体做哪行
第三,博览群书,功夫在课外,往往跟客户关系的提升就在这些与工作不相关的闲聊中提升。
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第四,多多积极主动向前辈们求教,一定要虚心放开,不要自信满满的!
我也是新手,转过来和大家一起分享分享!
做外贸,首先要了解,最好是精通自己的产品。要求做到对主营产品了解非常透彻,然后在此基础上有所延伸。这一点对新人来说尤其重要,假如连自己的产品都不熟悉的话,肯定在和客户交往的时候很被动。也许大家会说上班就那点时间,哪里来的时间啊?没有时间找时间,尤其是对做业务的我们,在最初的几个月里一定不要吝惜花费时间,也不要太计较这些。也许老板没有让你加班,但为了以后有更好的发展,那就利用可以利用的时间吧。
知识有了,其次就是方法。电子商务的平台有很多。我们不能单纯的依靠某一个网站来做业务,要广泛的撒网。但是也要有重点,不要让自己的苦劳白白废掉。对于我们刚开做外贸的,如果有老板支持,公司有付费平台、有展会计划。那是再好不过了!如果没有我们也只有自己想方法。首选就是找那些免费的;免费的大把大把,不过最好是能找到像 实惠网外贸平台 那样的,不但可以免费发布产品,还能查询到海关数据。找好贸易平台并发布相关的供求信息之后,就会有不少的询盘。这些询盘有有用的,也有没用的。为了节省时间提高效率,我们要有选择性的去回复。回复了并不是万事大吉,有好多的客户给你发了询盘,但是你给他的回复他并不一定能够看到,即使看到,也不一定就那么有印象。即使有印象你的价格等等也不一定合适。所以这只是万里长征开始第一步。
知识有了、方法有了;说不定接单了就有那么点点经验总结了。自从你做第一笔单子开始,就应该有这样的想法。稳重求进!不断地跟进客户,不断地对客户往来邮件分析,归纳总结。每笔单子成交后不要只顾着兴奋,一定要仔细分析,哪个地方做得还不够好,还不够多。同时不要像黑瞎子掰玉米,掰一个掉一个。先把自己手头上的客户稳住,然后再投出精力来开发新的客户。出处 waimao.qc99 .COM 外贸知识网
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