如何成为一个好的外贸业务员?

来源:外贸网 收集整理 | 别忘了推荐给您的好友| 发布时间:2017-03-10


关键字:外贸单证


如何成为一个好的外贸业务员
1,与工作了的外贸人交朋友  他们是很好的导师,甚至比你们的老师还好.也许他们不会免费帮你。你应该学会通过提高自己从而也可以给他们帮点忙,比如:寻找信息,翻译之类的。顺便说一下,你可以从福步上海论坛获得很多外贸精英的联系信息。要有双善于发现的眼睛。
2,尽量经常访问外贸论坛  我推荐福步上海论坛和阿里巴巴商人论坛。从这些地方,你将会发现你们的书本和实际的巨大差别。你知道,知识更新很快。你的教科书经常是过时的。在论坛里面,你可以和大家讨论,帮助他人,或者问问题。比如在福步论坛,你可以发求助贴,记得使用一个清楚的标题,直接的方式提问,这样别人看了标题就知道是否能帮你。遇到问题可以求助百度知道,也可以在百度知道帮助他人。如果在阿里巴巴论坛,你最好使用阿里帮帮提问。因为这样你能得到更多的关注。你问问题的时候需要付出财富值,回答问题正确的可以获得财富值。从而你会明白“要得到,先付出”。这就是生活。从而你会发现这样更有趣,所以会激发你去更努力的学习。
3,投资于学习  留意有关国际贸易的最新流行的书籍。你需要投资于你的学习,只是值得的。别局限于你的所谓的经典的教课书。而且你要能方便的上网和学习电脑技术。即使你用不起手机,也要想办法弄台电脑。没有它,你将会被甩在后面。
4,重视电子商务  学校可能不教你电子商务知识,但是对于做外贸,那是必不可少的。在福步论坛有个电子商务版块。在那里你可以获得很多最新的实用的学习材料。还有另外一种方式,在百度等博客站点博客,将有助于你学习如何推广网站,和怎样写受欢迎的文章。、
  最重要的是,不断的思考,你才会发现你自己独特的方式。别人的意见只能作为参考。
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要脚勤、手勤、嘴勤是基本的要求
坏习惯少,业绩多
要脚勤、手勤、嘴勤是基本的要求
这个是必要的基本功,但自身条件也要过硬,比如外贸知识,和操作的过程中产生的问题,
铭记在操作工程中的错误,积攒经验,确定要做外贸业务员了,就要好好努力去做很好的这个行业。
本人就是做进出口的,有事常联系
本人做外贸有3年了,现在分享一下自己的经验
1.首先是选择行业和公司,行业不要经常换.最近换了一个新的行业,觉得从零开始还是有点困难,最好还是一点一点的积累
2.就是用心学习好产品,让客人觉得你很专业.这样成功率会高一点
3.搞好与客户的关系.最好建议起朋友的关系,这样生意比较长久
暂时分享到这里,有空多交流
国际买家,特点分析和谈判风格
不同的国际买家,由于各国(地区)历史传统、政治制度、经济状况、性格特点等存在明显的差别,谈判活动常常会表现出显著的文化差异与强烈的文化冲突,国际买家的谈判风格也会有所不同。因此,有效地掌握和了解国际买家的特点,才能做出相应的应对策略。
北美国际买家的特点及应对方式主要如下:
①.重视效率、珍惜时间、追求现实利益,重视宣传和外观形象。美国谈判人员重视效率,喜欢速战速决。
②.谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲。这种坦率外露、善于直接向对方表露出真挚感情的情绪也容易感染别人,对此应充分加以利用,并以相应的态度予以鼓励,以营造良好的谈判气氛,创造成功机会。
③.对待具体业务、合同时会非常谨慎,重视宣传和外观形象。美国商人既重视商品质量,又重视商品包装。
④.与美国买家谈判或报价时需要特别注意,应该以整体对整体、报价时提供整套方案、考虑全盘。
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