如何做个人外贸,有没有从零开始做的,谈谈经验和心得,谢谢

外贸网 收集整理 | 别忘了推荐给您的好友| 发布时间:2013-2-23


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关键字:外贸经验

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外贸SOHO必须有相当完善的外贸经验积累,换言之就是之前起码从事过外贸工作并且熟练各个主要环节的流程及一定的业务能力。
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然后要有初期的客户,能给你带来订单,其次就是起码得有一个主要的供应商,能及时给你提供价格,样品,迅速安排生产,和必要的帐期用于资金周转,最后还得有个可靠的外贸公司可以挂靠,收汇后能及时拿到钱。
其他就是要有一定程度的市场拓展,比如B2B平台广告推广,和供应商合作参展之类的,以上都只是几个主要的条件,细节还会有很多问题要解决。
如果完全没做过外贸,那SOHO是不可能的,只有先在外贸公司或工厂工作过,自己明白这一行怎么运作才有可以考虑的可能。
最好是找家外贸公司先练练手
如何当好外贸SOHO族-本资料摘自夏涛博客,希望对您有帮助。
不用黎明即起,不用挤公交车,不用西装革履,不用正襟危坐,你可以穿着睡衣,涂着面膜,听着音乐,喝着咖啡敲打电脑——这就是SOHO(SmallOffice,HomeOffice),一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式。
随着中国加入世贸组织,互联网信息化高速发展带来的机遇,加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式,在SOHU中寻找到自我实现的途径。然而,若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵,都可能面临进退维谷的窘境。
那么要成为一个成功的外贸SOHO族,需要什么条件?笔者就多年的实践,谈谈我的看法!
一;心理素养
这也许是一场轮盘赌,你当然可能赢得你想得到的自由、惬意,还有大把的美元。不过,你也有可能输得很惨,你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!不要怪我没提醒你噢!有句话你得记住:在这个世界,你有付出却不是百分之百可以得到回报的!
首先,你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来,你还没“开糊”,如果你碰上一个不守信誉的客户,如果你遇到一个粗制滥造的工厂,如果......。任何时候你要记住的是:家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。
其次,你必须克服自身的惰性;一旦SOHO的新鲜感一去不返,寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷,你一定会通宵达旦地大球小球连着看,因为闲得累;如果你喜欢社交,你也会对各种聚会乐此不疲,因为闷得慌!然而此时,你必须时时对自己说我是老板,我得更加努力去做我的事。实在无事,你也要不断充实自己,因为你深处一个充满竞争的社会。不是有句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”吗!
二;业务素养
要成为一个成功的外贸SOHU族,业务素养的高低是你成功的基石。
1;语言能力
你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人,很难想象会做好这一行。另外E文的重要性,无须多说!
2;专业知识
你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高,但基本常识必须了解。主要包括:常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。
另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉,他们往往会从与你的交流中,作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度,关系到能否让客户对你形成好的第一印象,这就象谈恋爱时的一见钟情,这一点非常关键。
三;客户资源
固定的客户群,对你事业的起步是必须的;请注意我说的是“群”,而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个,有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是,并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因,你应该能明了!笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候,曾经打着自己的小九九,掐指一算,满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年,自以为关系相当铁,甚至还有几个作了支持的承诺!).事实上,到现在为此,这些老关系也只有一个客户一直在合作,其它的客户都是以后发展起来的。出处 waimao.qc99 .COM 外贸知识网
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