收费的B2B网站中大家更喜欢用哪个

外贸网 收集整理 | 别忘了推荐给您的好友| 发布时间:08/11/08


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收费的B2B网站中大家更喜欢用哪个

供应商在选择B2B媒体推广服务时,应当了解以下信息:
1、行业买家数量及买家分布;行业查询数量及分布;
2、行业顶级供应商客户;行业推广成功案例;
3、行业供应商客户数量、行业中国地区客户数量;
4、行业供应商客户推广产品数量;
5、热门产品报告是否包括目标产品;
6、与部门行业供应商客户沟通,以便了解一些细节
切记:媒体所提供的数据的真实性!!

从以下几方面做一个分析:
价格

根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解,两家公司的价格如下:

阿里巴巴的最低报价是4万左右,较大的方案是30万,平均每家的费用是8万元。
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我公司选择的是十几万那个方案。

环球资源的报价则是从16万到50万甚至更大,最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用是20万左右。我公司采用的是30万左右的方案。

从价格来看,环球资源的价格要贵一些。至少,在我们公司的实践看来是如此。

查询数量

阿里巴巴查询特别多,每天有20封左右,其中至少有10封是来自尼日利亚,信息完整的邮件(有公司名字,地址,FAX和电话)的大约有两封左右,有时甚至没有。有时也会收到一些和本公司产品不相关的查询,还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead,大约3封。

环球资源查询不多,但较为稳定,每天大约有4封左右。这几年的查询数并没有太大的变化。

查询质量

阿里巴巴:可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。大量来自尼日利亚的查询,中东也占了不少,欧美的并不太多。最可恨的是发出去100封E-mail,能有5封回复就算不错了,而且有些还要等很久。此外,根据这几年的经验,通过阿里巴巴查询得来的客户,对价格特别敏感,且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚,而且进入门槛低(收费比环球资源便宜一半),供应商太多且质量参差不齐有关系吧。


环球资源:查询数量虽然并不太多,但总体而言,质量相当不错,垃圾邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高,而且相对及时。报价方面,也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。当然,这要你自己判断,大部分欧美方面的客户,报价高一点是没有关系的,只要你能够让他有这个信心。每年平均下来,大约和30个左右的客户做成生意(不算样品单),其中有五六个可能培育成为大客户。

根据我的分析,环球资源的客户资源质量相对较高,可能有以下几点原因:

其一,历史较长,是一家有33年历史,在纳斯达克上市的公司,在我国刚改革开放的时候(上个世纪八十年代初)就已经进入大陆。我的一位外国客户开玩笑说,在他还不知道中国大陆的时候,就已经知道环球资源了。

其二,专注于为买家提供服务,是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累积了不少大中型买家。

其三,行业老大,目前国外的知名度比较高,口碑也比较好。

其四,老板美国人辛瑞契(MerleHin鄄richs)据说是个犹太人,很有远见也很精明。且环球资源是一家美国上市公司,无论从营销推广到内部管理,还是比国内的企业要来得系统正规。
影响力、发展后劲和隐忧

阿里巴巴:在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉,号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。在国内供应商和普通民众的知名度最高。其领导人马云是去年CCTV中国年度十大经济人物之一,带领着一个年轻而又创造力十足的团队,经历过不少危机,个中艰辛,外人难以想象。现在又开辟第二战线,B2B与C2C(淘宝网)并举,可谓异军突起,所到之处,无不披靡,不愧为国内电子商务的开路先锋。是国内最有创新精神,最善于适应多变的环境,最有可能取代环球资源而成为行业老大的公司。

不过也有两个隐忧,一是能否吸引到越来越多的买家,提升买家的质量。因为投入总是需要回报的,如果每年大约10万的投入,却不能找到几个高质量的买家,长此以往,很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。

二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。扩张过快,能力跟不上野心,创业未半而夭折的公司比比皆是。

环球资源:36年历史、在纳斯达克上市,在大陆开展业务逾25年,在国内设有46个办事处,拥有工作人员1000名。在贸易杂志出版、贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。是外贸中介行业老大,在国外买家的知名度最高。

经营得力,作风稳健,只要不犯什么大错,应该可以在相当长一段时间坐稳国内贸易中介老大的位置。

但也有两个隐忧:一是大企业病,中层的管理人员欠缺活力和创造力,留不住有经验有创造力的中层干部和业务员。根据一位从环球资源跳槽出来的中层朋友说,该公司的激励机制有些问题,提拔的大多是比较听话,善于执行的员工,对于一些比较活跃有创造力的员工,则会有所排斥。

小结:
阿里巴巴收费低,查询多,质量一般,买家来自发展中国家居多;环球资源收费高,查询稳定,质量较高,买家来自发达国家居多,利润空间大些。看你的产品想推向什么市场,针对什么样的买家。
希望可以给你一点参考。



环球资源:http://www.globalsources.com.cn/?source=fobforum0520

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