化妆品外贸商通过淘宝的成长之路

外贸网 收集整理 | 别忘了推荐给您的好友| 发布时间:09/05/22


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化妆品外贸商通过淘宝的成长之路
 
随着卖家基数不断增大,淘宝网已不仅仅是一个贸易平台,也渐渐成了一个品牌孵化场。

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那些兴起于网络、并在网购人群中有着良好的口碑和品牌效应的“网络名牌”,有一个共同的称谓——“网货”。
  2008年刚刚创办的植物语就是众多“网货”中有着典型成长路径的品牌之一。  


  意外的DIY生意
  无锡红旗日化公司是一家主营设备出口和化妆品原料出口的公司。与父亲不一样,30岁的少东家余启明对电子商务情有独钟。2005年他回到红旗日化工作的第一件事就是创办了电子商务部,同年红旗日化也已经开始做一些内销业务,主要销售对象是日韩在中国的合资企业,销量一直不尽如人意。虽然后来也开始给一些品牌化妆品贴牌生产,但利润很低。
  余启明一直想做一个自己的品牌,可是化妆品行业做品牌门槛非常高。“不算广告投放,没有两千万,连华东区域的渠道都铺不过来。”余启明感慨地说。
  2006年,一件奇怪的事打开了余启明的思路。有个人在阿里巴巴上向他询价买原料,要的不多,一样只要100克,但品种不少。经过询问才知道原来化妆品行业当时开始流行DIY,用户按自己肤质量身定做,用什么材料,自己都“按需生产”,最主要的是DIY产品价格实惠。
  但是,阿里巴巴主要是做B2B的,这些零买原料的客户,订单额小,问题又多,服务起来很麻烦。于是,余启明在淘宝上开了家店,专门销售原料。但是,接下来的交易量让余启明很震惊:每天成交额超过5000元。到年底,零售原料卖了100多万元。虽然并不算多,但是这个成绩来自于零售,价格是批发价的两倍,利润不仅高,让余启明更加高兴的是,这100多万元的进账全是真金白银,没有白条。就这一条理由,使余启明说服了父亲大力支持自己开始淘宝生涯。
  DIY的人多了,有些动手能力不强的人开始采购半成品或者指定配料的成品。于是余启明在淘宝上的店开始出售客户指定配料的白牌包装的成品,而这些白牌的化妆品在消费者那里反馈居然出奇的好。 更新 Qc99 .com 学习网
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