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商人的名利之道

外贸网 收集整理 | 别忘了推荐给您的好友| 发布时间:2016-7-19


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 商人选对行业、跟对人,是开创个人事业的基本要素。

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如果你觉得现任的领导本身没能力,情商和智商都不值得你学习,那就应该尽早跳槽,去选择下一个能带你实现梦想的人。

  商人做生意只有两件事——赚钱、纳税。但是,有些商人腰包一鼓,就觉得自己哪儿都硬,就开始想第三件事——出名。先是用面孔问候世界,广告牌上挂上自己的巨幅照片,电影电视剧里当主演。其实,他身边的许多人都不好意思说出内心的真实感受,拙劣的表演让人直起鸡皮疙瘩。接下来就是不再对商业广告感兴趣,而是在名人访谈上频频露面,大谈自己的人生价值(这时前妻和孩子的生活可能还没着落呢)。侃侃而谈中不乏“打造”、“构建”、“展望”等字眼,好像他住的酒店比别人上的厕所还多。有的人甚至给美国总统写信,并到处炫耀总统的回信。还有的人自己屁股还没擦干净,却要去给朝鲜的经济开发区当主任等等,不一而足。这些人的本事,足以让混迹商圈的许多“头脑僵化”的商人们汗颜。

  “名”之诱惑——难以放下的“执著”

  “名利”是挡不住的诱惑。而“名”又排在“利”的前面,所以“名”更不容易被拒绝。从上幼儿园争戴小红花那天起,人这辈子就开始了争名夺利的旅程。

  世易时移,人们对奢华的举动已经不那么惊讶,甚至把上房揭瓦、衣着袒露当作个性张扬的表现。但是,作为商人则必须为人低调,不应在媒体上频频露面,更不可故意炒作自己,哗众取宠。因为只有扎扎实实地把企业做大、做强,才是真正的“名”。愚蠢的商人赚了点小钱,就开始忘乎所以,不再研究经济,转而研究如何钻营政治;不再研究如何经营企业,而是研究如何出名。那些看上去风度翩翩、气质雅儒、道貌岸然、侃侃而谈的大款商人,实际上是内心空虚、不懂经商之道的人。
 
  商人只可以宣传自己的产品,不可以宣传老板个人。商人的名气是随着事业的成功,通过事业而逐渐被人们所认可的。否则,人们就会模糊、淡忘你和企业之间的联系,你就真的变成“脱口秀”主持人了。

  福建和广东等地近年来涌现出了一大批富豪,他们学历并不高,但都很勤奋、务实,不搞媒体宣传,只管踏踏实实做事。比如2003年登上“胡润百富榜”女首富的张茵,曾向胡润发出律师函,表示“不愿意上榜”。

  卑而骄之——自有“四两拨千斤”之妙

  “天外有天,人外有人。”这句话提醒我们,不要在任何场合摆阔称大,哪怕你真的很强大。对于喜欢显阔充大的人,最好的办法是敬而远之。你如果想害他,那么最好的方式,就是不断恭维他,在他面前示弱,使他头脑持续发胀,最好达到狂妄至极。最终,会有一个人拿着“板砖”,对准他的脑门狠狠地砸下去。而最后砸倒他的那个“板砖”,与你没什么关系,你最多可以轻轻地帮他抹上眼皮,默念一句:安息吧,朋友!

  《三十六计》中第二十六计的“扮猪吃虎”,《诡道十二法》中的“卑而骄之”,说的都是示弱胜强之法。司马懿诈病赚曹爽,蔡松坡戏瞒袁世凯等,都是史书中的经典故事。东汉末,东吴袭取荆州之战更是运用“卑而骄之”战法取胜的一个成功战例。当时,镇守荆州的蜀将关羽,在其北进俘获魏将于禁,围困曹仁于樊城之后,被胜利冲昏头脑,放松了对后方荆州的守备。东吴孙权君臣抓住关羽“意骄志逸”这个致命弱点后,先是让驻守陆口的东吴大将吕蒙佯装有病回到京都建业,以此麻痹关羽,使其放松对东吴的警惕。接着委派位卑名微的陆逊替代吕蒙进驻陆口,进一步骄纵关羽。陆逊到达陆口后,佯以卑躬谦和之姿,对关羽极尽颂扬恭维之能事。此法果然行之有效,关羽“遂大安,无复所嫌”,完全解除了对东吴的防范。这就给东吴袭占荆州造成了可乘之隙。其后,孙权及时督帅吕蒙、陆逊等部实施偷袭,一举攻克荆州。而“名震华夏”的关羽,竟落得兵败被杀的可悲下场。

  低位承接,更有利于打开上升空间,所以商人可以“财大”但绝不可以“气粗”。为人低调,待人和气,是商人的本分,正所谓“和气生财”嘛。商家之间比的是投资回报率,商场较量的是资本规模以及提供商品和服务的性价比,绝不是比排场、比阔气。如果你想欺骗对方,“排场”或许有点用,否则,商人的排场就是“成本”,你要为此“成本”付出“代价”。我有个朋友身体很壮,大冬天的穿着短袖,大家都夸他身体好,弄得他为了这个“排场”下不了台,无论天气多冷都穿着短袖,最后,被冻得感冒发烧,差一点儿被疑是“禽流感”。

来源:价值中国网 作者:于士超

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