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外贸函电的讨价还价

外贸网 收集整理 | 别忘了推荐给您的好友| 发布时间:2016-7-19


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我一般对于特别磨叽的客户(跟了好久,就是不下单,或一直东拉西扯,或者跟你死缠烂打要降价的),我一般会MSN或skype(不能用邮件,有些国外的公司邮件是有监控的),跟他私聊,给他报一个底价,说这个价格基础上,你打算做多少,多出来的部份都是你的。
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好几个客户都因此而很爽地下单了... 别以为回扣只是中国的土特产,放眼全球,鬼佬也不是神马省油的灯。
再说谈价格。
1、你给他报2块,他说1.4就做,你再说1.4确实做不了,因为这个单子也跟了这么久了,给你一个special offer,1.7行不?讨价还价嘛,就跟你平时买东西一样。
2、你给他报2块,他说他还有另外一个供应商1.4就能做。你可以跟他说,我们这款产品可以给你1.7,但我们用的是High-speed chipset,这种chipset是我们厂独有的,如果用普通的Full-speed的chipset,我1.35就能offer给你,但这种老芯片的产品我们已经停产了,你要做的话得重新开模,跟他说:“模具费要10000美刀,你出...”
3、你给他报2块,他说1.4,你可以给到1.7,然后说你对自己的产品有信心,可以免费送给他一套去测试,然后问他要他国际快递的帐号(当然,邮费要他出)...通常两种情况,客户说,算了,不用了,我相信你。或者寄过去客户实际上也未必会认真测...
4、假如你比较了解对方国家的市场,你客户的A公司有一个强有力的竞争对手B公司,伪造一封邮件,大意是B公司已经很高兴地接受了你的价格,然后你发邮件时候发给了好几个人,结果其中一个CC的时候弄错人了...
有的时候,该乎悠的时候,你要真诚地乎悠他,就正如同他有时候也会真诚地乎悠你一样。当然,做生意也不能只靠乎悠,乎悠只是货真价实的锦上添花。
这个你要看他和你有多坚持.有多想成交,底线在哪里.这个只有你们自己清楚
你可以根据他订多少货来适当给他减价,如果他订的多,那相应的折扣也会更多。根据这个订货量来逐步决定应该减价多少。
我看你的理由都说到了,我们一般也是这么说的。我估计老外都不吃我们这套了。我们是这样操作的。首先订单最重要,只能同意客户的降价要求,至于降多少要看具体情况具体分析了,最好由你的老板定,要是你是老板这个环节就省了。你都出来问了我猜是压的很低很低,估计要低到做不下的意思。接下来也是最关键的,削减成本(也就是偷工减料)。要是你的纯粹的外贸公司就找更便宜的工厂(一定有),要是你是工厂就找车间。一定要做下,这个是做外贸的原则。
外贸函电是一门课程吧,讲的是国际贸易业务中,开发信,询盘的回复技巧,还有参加展会等专业用语,仅供参考。
外贸函电 没说使用信封吧,一直都是E-mail 联系的呀,看来还是同行哈首发 QC99 .COM 外贸网
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